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疑問文のパワー (2016.1.22)

 疑問文にすると、一気に説得力が増すという効果があります。


 「疑問形説得力」と呼んでます。


 たとえば、はじめて会った女性に対して「美人ですね」と言ったとします。


言われた女性は、「うれしい」というよりも、「この人いったいどういうつもり? アブナイ人かも」と思うのではないでしょうか。


 しかし、疑問文を使うとちょっと違ってきます。


*過去のブログをご覧になるには、左上の<食ビジネス・プロジェクト>の中の<ファシリテーション>をクリックしてください。



 「皆さんから美人ですねと言われわせんか?」


 自分だけではなく多くの人がそう思っていると思わせることで相手の警戒心をなくします。


 このように疑問文で言われると、「いえいえそんなことはありません」と謙遜しながらも、内心はきっとうれしいと思います。


 「これやってください!」と命令形で言うよりも、「これやっていただくことはできますか?」と疑問文で聞いた方が、イエスと言いやすくなる。


 つまり、疑問形をうまく使うと、説得力が増します。
試してみてください。


2016.01.22 21:07:45 | 食ビジネス・プロジェクト | コメント (0) | トラックバック (0)

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