ある本を買おうか買うまいか迷っていました。


ちょっと値が張るので、図書館で借りるかな？
でも予約して手元に来るのがいつになるのかわからない。


　そこで、ネット書店でその本をクリックし、意を決して「買い物かご」に入れました。
すると・・・


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　「この本を買われる時には、こちらの解説本も合わせて買われる方が多いです」
というメッセージ。こちらの本の価格は、意を決して買った本の半額以下。
それも「買い物かご」に入れて買ってしまいました。


　これは、「テンション・リダクション効果」という心理手法。


　たとえば、新しいスマホを買うか買うまいか迷っているとします。
今の携帯もまだ使えるけどスマホもほしい。
しかし、値段も高い。
うーん、どうしよう。


　この状態はまさに緊張状態（テンション）。
「よし、買うぞ」と意を決して買った瞬間、その緊張感から解放されます（リダクション）。
一種の放心状態。


　その状態（放心状態）の時に、「こんなのもおすすめですよ」と付属品やアクセサリーを紹介されると買ってしまうというものです。


　わかっているにもかかわらず、またまたマーケティングの餌食となりました。