いくつかの企業さんと営業強化のための打合せのファシリテーターをさせていただいています。


　営業会議でハッパをかけてもなかなか数字がついてこない。
それは一体なぜ？　


　ファシリテーターをしていてそういう企業さんには共通した課題があるなと感じています。


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　共通した課題とは


１．目標設定がいいかげん
抽象的な言葉で何をしていいのか分からない。「今期は新規顧客開拓に集中する」
設定のハードルが高すぎて、設定の時点で本心はあきらめている。「売上50%アップ、利益100%アップ」


２．結果しか見ていない
「営業マンは結果がすべてだ」とばかり結果しか見ていないので学習効果が期待できない。


３．人格を否定する
「その内気な性格なんとかしろ！」　「男だったらガツンといってみろ」
性格や身体的なものは、自分の努力で解決できないものある。そこを責めても効果はない。


といった感じでしょうか。
皆さんの会社はいかがでしょう？