有名ブランドショップのショーケースに100万円するバッグが飾られている。さすが、有名ブランド。 でも、この金額はとても無理。
冷やかしのつもりでお店に入ると、財布が5万円で売られている。 5万なら無理すれば私にも買えそう。
このネックレスは、デパートで買えば20万円はします。 しかし、ここで買えばなんと半額の10万円で買える。
船が錨(アンカー)を降ろすと、錨と船を結ぶ艫綱(ともづな)の範囲しか動かなくなります。
そんなところから、これら二つの例は「アンカリング効果」と呼ばれる心理テクニックです。
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人は、高いか安いか、良いか悪いかなどを判断するときに、ある判断基準を持ちます。
その判断基準を勝手に相手に押し付けることがアンカリング(錨)効果。
「このネックレスはデパートで買えば20万円はする」といわれると、20万円という判断基準の錨がうたれます。 「ここで買えば半額の10万円」と言われると、安いと感じる。
もしかすると、ふつうは10万円で、デパートの場合は販売方法の関係で特別高いのかもしれない。
ショーウィンドウで100万円するバッグを展示。「さすがこのブランドは高価」。と思わせておいて、庶民でも背伸びすれば買えるような価格の商品を店の中に陳列。「自分でもこのブランドの商品が買えるな」と感じさせる。
美術品や装飾品といった、価格の判断基準があいまいなものの場合に特に効果があります。