「Yes」と言わせる方法の一つに、「Yes」と言い続けていると、「No」と言いにくくなるというのがあります。
サイコロジック的には、「イエス誘導法」とでもいうのでしょうか。
その時に効果を発揮するのが「そう思わない?」
使い方としては、自分の発言の最後に「そう思わない?」を加えます。
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一緒に食事に行こうと誘い、相手から「Yes」を引き出したいケース
あなた:「今日は天気はいいけど寒過ぎ。そう思わない?」
相手 :「ハイ」
あなた:「こんな日は鍋を囲んで食べたらカラダが温まるなきっと。そう思わない?」
相手 :「ハイ」
あなた:「鍋は一人で食べるより、誰かと一緒に食べた方がおいしいよな。そう思わない?」
相手 :「ハイ」
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あなた:「今夜一緒に鍋食べに行かない?」
相手 :「ハイ」
ここでのポイントは、できるだけ相手に「ハイ」と言わせる回数を増やすこと。
「ハイ」と言わせれば言わせるほど、相手は「ノー」と言いにくくなります。 そう思わない?