ある検定試験の案内を見てみると次のように書いてありました。
3級の受験料 3,400円、 そして、2級の受験料は4,600円です。
2級と3級の一括受験申込もできます。その場合の受験料は8,000円
良く考えてみれば、一括で受験申込しても、別々に申込しても値段は一緒。
しかし、なんとなく「8,000円の受験料」の方が価値が高いように感じませんか?
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「バンドルプライシング」というものです。
1個当たりの値段は同じでも、数字が倍になっていると人は高い価値があるように感じるというもの。
きゅうり1本 100円、 きゅうり2本入りパック 200円
論理的な思考の持ち主であれば、しっかり計算をして「高い価値があるように」とは感じないかもしれませんね。 むしろ、きゅうり1本 100円 きゅうり2本入りパック 190円 となっているとどうしようか迷うでしょう。
あなたはどう感じますか?