行列ができていると何の行列か気になりますよね。
デパ地下の売り場で行列ができていると、なんとなく並んでみたくなる。
どうしてなんでしょう?
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行列ができるくらいだから、なにかきっと良いことがあることに違いない。
一体何だろう?
デパ地下の行列であれば、この「良いこと」とは、お買い得、美味しい、限定品など。
行列ができるということは、みんなが何らかの形で評価をしているということ。
ということは、私が並ぶだけの価値がきっとある。
という心理状況で並んでみたくなるんですね。
こういったことを「同調行動」といいます。
サクラを使った集客というのがあります。これは、まさに「同調行動」ですね。
ファミレスで、窓側の席(外から見える席)にまずはお客様を誘導するのも一種の同調行動を誘っています。
ガラガラのレストランだと何か訳があるのかな?と考えてしまいますよね。人がいれば繁盛している、人気の店?というイメージになりますよね。