「着なくなった服を回収します」というメッセージが、衣料品のチラシに書いてありました。
まだ着ることはできるけど、ちょっと古いし・・・ どうしよう???
「回収します」といわれても、いつかは着るかもしれないし。 捨てるにはもったいない。
そうしているうちにタンスの中がいっぱいになってくる。
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そんな時に、決断の背中を押してくれるのが、「大義名分」というもの。
人は、大義名分があると決断しやすくなるし、行動しやすくなる。
「着なくなった服を回収します」のあとに大義名分をを付け加えます。
こんな風に。
⇒「着なくなった服を回収します。 回収した服は、開発途上国に送り、貧困に困っている人たちに差し上げます。」
そうすると、なんとなく着なくなった服を出そうかなと思う。 するとタンスにスペースができる。 タンスにスペースができると、新しい服を買いたくなる。 そして衣料品屋さんに買いに出かける。
チラシの効果バッチリ。
大義名分があると行動しやすくなることを「大義名分効果」といいます。