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心理テクニック54 それ、自分のことだ!(2016.6.20)

 「40歳からの生き方」 「朝起きられないあなたに」 「60歳からのパソコン入門」


 そんな本のタイトルやコピーをよく見かけます。
 自分は今30歳だから「40歳の生き方」なんて関係ない、と思う人もいるでしょう。
と同時に、自分は今39歳だからまさに「自分のことだ」と思う人もいるかもしれません。



*過去のブログをご覧になるには、左上の<食ビジネス・プロジェクト>の中の<ファシリテーション>をクリックしてください。



 セールスのテクニックとして、「それって自分のことだ」と思わせることがとても効果があります。


 「階段の上り下りで息があがってしまうあなたへ」そんなあなたにお薦めのこのドリンク。
一般的な成人であれば、階段の上り下りで多少は息があがるのではないでしょうか?


 それを見て、まさにオレのことだ!と思わせる。そうすると商品に興味を持つ。


 「60歳からの」と書いてあっても、調度60歳の人だけが対象というわけではありません。
その年に近い人であれば、50代でも60代後半でも「自分のこと」と思ってしまう人は多いと思います。


 「自分のことだ」と思わせることは、相手に対するインパクトとしてとても強いものです。


2016.06.20 08:21:30 | 食ビジネス・プロジェクト | コメント (0) | トラックバック (0)

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