A　「この商品は、日本の人口の1％の人が愛用しています」
B　「この商品は、日本では、130万人が愛用しています」

　
　AとB、どちらが説得力ありますか？

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　Bと答える人が多いのではないでしょうか？


　実は中身は同じです。日本の人口１％は約130万人。
でも、表現の仕方の違いでインパクトが違ってきますよね。


　「心理的換算」というものです。


　プレゼンの時などに使えます。
相手にインパクトを与える、あるいは逆に目立たせないようにする。
もちろん内容は真実です。ウソはついていません。


　「100円の商品3％引き」　「100円の商品3円引き」　「100円の商品3円レジでキャッシュバック」
　皆さんにとってどれが一番魅力的ですか？


　「4人以上でコース料理２５％引き」
　「4人コース予約でおひとり様分無料」


　内容や状況によって表現を変えると、相手に行動につなげることができますよ。