相手に対して、相手が受け入れがたい大きなお願いをします。 すると答えは当然「ノー」。
ノーと断られたら、小さなお願いをする。
一度断らせることで「協力できないで申し訳ない」という気持ちにさせます。 その気持ちを利用して次のお願いで「イエス」と言わせるます。
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これは「ドア・イン・ザ・フェイス」あるいは「シャット・ザ・ドア・イン・ザ・フェイス」という方法。
たとえば、彼女を食事に誘いたいとき。
あなた:北海道に美味しいもの食べに2人で旅行に行こうよ?
彼女:いいえ。(ノー)
あなた:じゃあ、駅前に北海道料理の店ができたんだけど一緒に食べに行かない?
彼女:はい。(イエス)
全部が全部この通りに行くとは限りませんが、かなりの確率でイエスと言わせることができます。