買おうか買うまいか迷っています。そんな時、お店の人にこんなことを言われました。


　「この商品は、もう二度と売りに出ない商品です。」


あなたは、そう言われて買いたくなりますか？それともまだ迷いますか？

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●プライドの高い人、知識水準の高い人へのアプローチ


　「この商品は、もう二度と売りに出ない商品です。」


　これは、プライドの高い人、知識水準の高い人には効果的です。　理由は述べるが、要求はしない。　事実を挙げるにとどめ結論は出しません。


●優柔不断な人へのアプローチ


　では、優柔不断なお客様にはどういったらいいのでしょう。理由を述べて要求まで言い切る。理由を述べた後、明確な結論を明示するとその気になります。


　「この商品は二度と売りに出ない商品です。だから今買うしかありません。」


●あと一押しに有効なアプローチ


　「この商品は、二度と売りに出ない商品です。今回は裏側に目立たない傷があるので、特別価格で販売しています。　今後はこういうことはありません。」