今日は、プラスアルファの情報でその気にさせるテクニックをご紹介します。
「補完情報効果」といいます。
「これは他社の商品に比べて半額です!」
確かに安いのはわかりますが、その分機能が劣ったり、デザインが古かったりするのではないの?というマイナス情報を疑ってしまいます。
こんな表現をすると、その気にさせますよね。
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「機能や大きさ、重さは他社製品とほとんど同じです。 でも、価格は半額!」
前半が補完情報です。後半をより強調する効果があります。
「先週までは1,000円で販売していました。しかし、今日は特別に700円!」
これも前半が補完情報。
「今日は特別に700円」だけに比べると、ぐっとその気になりますよね。
使ってみてください。