つぎのA氏とB氏の説明、どちらが「正直者」の印象をうけますか？


A氏：
初めにご注意いただきたいのは、この商品は賞味期限があと２日です。


B氏：
言い忘れていましたが、この商品は賞味期限があと２日です。


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　どうでしょう？
当然、A氏の方が正直者に感じますよね。
実は、二人とも正直に答えています。
　でも、B氏の方は、賞味期限のことだけでなく、まだ何か隠しているものがあるのではないかと感じさせますよね。


　東京電力の福島原発に関する説明はB氏に近い。


　マイナス要素を持った情報でもあらかじめ知っておくことで、物事に対する抵抗力が抑えられます。


　いわば予防接種のようなものです。
　そこから「接種理論」と呼ばれています。