某化粧品会社のTVのCM.
「お肌に問題のない人は買わないでください」


　CMの目的は、商品を買っていただくためのもの。
買ってもらうのが目的で「買わないでください」とは・・・


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　人は、「・・するな」と言われるとそうしたくなる。
「玉手箱は開けるな」と言われる「開けたくなる。


　さらに、「お肌に問題のない人」ってどの程度いるのでしょうか？
病気の症状はなくても、もっとモチモチの肌になりたい、乾燥肌をなんとかしたい、
しわやシミを目立たなくしたい。そんな気持ちはあると思います。


　一方で、「我々は無理矢理販売しようとしているのではありません」、「買うことを強制していません」という印象を持たせることで安心感を与える。


　巧みなテクニック。