「40歳からの生き方」　「朝起きられないあなたに」　「60歳からのパソコン入門」


　そんな本のタイトルやコピーをよく見かけます。
　自分は今30歳だから「40歳の生き方」なんて関係ない、と思う人もいるでしょう。
と同時に、自分は今39歳だからまさに「自分のことだ」と思う人もいるかもしれません。

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　セールスのテクニックとして、「それって自分のことだ」と思わせることがとても効果があります。


　「階段の上り下りで息があがってしまうあなたへ」そんなあなたにお薦めのこのドリンク。
一般的な成人であれば、階段の上り下りで多少は息があがるのではないでしょうか？


　それを見て、まさにオレのことだ！と思わせる。そうすると商品に興味を持つ。


　「60歳からの」と書いてあっても、調度60歳の人だけが対象というわけではありません。
その年に近い人であれば、50代でも60代後半でも「自分のこと」と思ってしまう人は多いと思います。


　「自分のことだ」と思わせることは、相手に対するインパクトとしてとても強いものです。