有名ブランドショップのショーケースに100万円するバッグが飾られている。さすが、有名ブランド。　でも、この金額はとても無理。
　冷やかしのつもりでお店に入ると、財布が5万円で売られている。　5万なら無理すれば私にも買えそう。


　このネックレスは、デパートで買えば20万円はします。　しかし、ここで買えばなんと半額の10万円で買える。


　船が錨（アンカー）を降ろすと、錨と船を結ぶ艫綱（ともづな）の範囲しか動かなくなります。
そんなところから、これら二つの例は「アンカリング効果」と呼ばれる心理テクニックです。


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　人は、高いか安いか、良いか悪いかなどを判断するときに、ある判断基準を持ちます。


　その判断基準を勝手に相手に押し付けることがアンカリング（錨）効果。
「このネックレスはデパートで買えば20万円はする」といわれると、20万円という判断基準の錨がうたれます。　「ここで買えば半額の10万円」と言われると、安いと感じる。


　もしかすると、ふつうは10万円で、デパートの場合は販売方法の関係で特別高いのかもしれない。


　ショーウィンドウで100万円するバッグを展示。「さすがこのブランドは高価」。と思わせておいて、庶民でも背伸びすれば買えるような価格の商品を店の中に陳列。「自分でもこのブランドの商品が買えるな」と感じさせる。


　美術品や装飾品といった、価格の判断基準があいまいなものの場合に特に効果があります。