先日ドラッグストアで洗剤の安売りをしていました。
「おひとり様一点限り」ではなく、「一家族当たり一点限り」という売り方です。


　これにはどんな効果があるのでしょうか？


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　大きく二つの効果があります。


　一つ目は心理効果。
「一家族当たり一点限り」とすることで、希少性を強調しています。
「おひとり様一点限り」よりも「一家族」とした方が、さらに強調できますね。
今すぐに必要なくても、「安いから今のうち買っておこうかな」と言う気持ちにさせます。


　二つ目は客数を増やすこと。
売上を上げるには、3つの方法があります。一つは、客単価を増やすこと。二つ目は客数を増やすこと。そして三つ目はその両方です。
　「一家族当たり一点限り」とすることで、来店客数を増やす。もちろん同じ人が何度も買いに来るかもしれません。　来店していただければ、他のものも買ってもらえる可能性も出てきます。　そもそもお店に来てもらえなければ買っていただけません。


　どうも私はこういう誘いに弱くて、お店側の意図がわかっていても買ってしまいます。